A pszichológus elmagyarázza, hogyan lehet jobb a pénzzel

Tartalomjegyzék:

A pszichológus elmagyarázza, hogyan lehet jobb a pénzzel
A pszichológus elmagyarázza, hogyan lehet jobb a pénzzel

Videó: A pszichológus elmagyarázza, hogyan lehet jobb a pénzzel

Videó: A pszichológus elmagyarázza, hogyan lehet jobb a pénzzel
Videó: Daniel Negreanu Biggest Poker Hands 2022 2024, Március
Anonim

Gondolkozz abszolút, nem relatív

Több tanulmány kimutatta, hogy minél több tétel tartozik, annál kevésbé gondatlanok vagyunk az árára. Hang rossz neked? Ennek szemléltetéséhez képzeljük el, hogy tengerparti nyaralás vagy, és úgy döntesz, hogy kerékpárt bérelsz a partmenti úton. Sétálsz a sétányon, ahol megnézed az árakat. Az első bérleti boltban napi 25 fontot számolnak fel, de egy másik boltot lát, amely kerékpárt kínál napi 10 fontért. A második bolt tíz perces sétával elérhető, de ilyen árkülönbséggel, talán érdemes megnézni az olcsóbb kerékpárokat. Mindaddig, amíg úgy tűnik, hogy közúti közlekedéssel rendelkezik, felveheti az egyiket, és gratulálhat a 15 font megtakarításához, ami elég ahhoz, hogy egy második napos kerékpározást vagy egy szép ebédet fizethessen egy kávézóban a sziklákon.

Most képzeljük el, hogy haza vagy, és új autót vásárolsz. Az első viszonteladó az egyiket szereted 10.010 £ -nál. Szeretné meggyőződni arról, hogy jó üzletet kapsz, így egy másik bemutatóterembe mennek, amely ugyanazt a gépkocsit tartalmazza, mint 10.025 fontot. Érdemes visszatérni az első helyre, hogy megmentsük a £ 15-t? Szinte biztosan úgy döntesz, hogy nem. A megtakarított összeg azonban ugyanaz, mint a kerékpárkölcsönzés esetében.

Számtalan tanulmány kimutatta, hogy ilyen döntéseket hozunk, így a megtakarítást a teljes költség arányában tekintjük, nem pedig egy tényleges pénzmennyiséget határozott kiadási hatalommal. Ezt viszonylagos gondolkodásnak nevezik, és különösen közkedvelt a gazdagabb emberek között.

Mindig készpénzt, nem kártyát fizet

Amikor csak tudsz, használd a tényleges pénzt vásárlásodra. Az Egyesült Államok kutatói hat hónapon keresztül figyelemmel kísérték az 1000 háztartás élelmiszerboltját. Figyelembe véve mindenféle tényezőt, a kutatók azt találták, hogy amikor az emberek hitelkártyával vagy betéti kártyával fizették, hajlamosak voltak az egészségtelen élelmiszerek, mint például a sütemények vagy a csokoládé impulzív vásárlására. Úgy tűnik, hogy hajlamosak vagyunk a bűnös örömökre engedni, ha nem kell készpénzt adnunk. Tehát úgy tűnik, hogy a kapcsolat nélküli kapcsolat kiterjesztheti derékvonalainkat, miközben csökkenti bankszámláinkat.

Amikor kártyát használunk, gondolkodásunk megváltozik. Kevésbé valószínű, hogy emlékezünk a befizetett összegre, és nagyobb valószínűséggel adunk hozzá egy nagyobb tippet. Még nagyobb valószínűséggel költünk többet ugyanazon árukra, mint a Massachusetts Institute of Technology pszichológiai kísérlete. A diákoknak ajánlatot kellett tenniük arról, mennyit hajlandóak fizetni egy kosárlabda jegyért. Fele azt mondta nekik, hogy fizetniük kell készpénzben, a másik fele azt mondják, kártyázni tudnak. Szóval mennyit kínálnak a jegyekért? A különbség feltűnő volt. Azok, akik készpénzes ajánlatot fizettek, átlagosan 28 dollár, de a kártyabizetők készek voltak többet felajánlani, mint ez az összeg - 60 dollár.

Miért nem igazságos a számla felosztása

Senki nem szereti ezt a bitet egy éttermi csoport étkezés végén, amikor mindent megtesz, amit mindenkinek megvan, és mire számítanak. De ez a mód a legelmaradottabb módja annak, hogy enni, Uri Gneezy közgazdász szerint. Felvett egy tanulmányt, amelyben osztotta a diákokat hat csoportba, és lehetőséget adott nekik vacsorázni. A hallgatókat előre megmondták, hogyan számolják ki a számlát. Amikor arra utasították őket, hogy mindenki fizetni fog mindent, amit rendeltek, a menükből jó árú ételt választottak. De ha tudták, hogy a törvényjavaslat egyenlően oszlik meg, hirtelen úgy tűnt, hogy a menü drágább elemei vonzónak tűnnek.

Az ár nem azonos minőségű

Az az elképzelés, hogy úgy gondoljuk, hogy egy termék jobb, mert drága, feltárt egy tanulmányban megjelent a Journal of marketing kutatás ahol a tanulók két csoportjának azt mondták, hogy olyan energiaitalokat vásárolnak, amelyeket a koncentráció javítására hirdetettek. Mindkét csoport ugyanazt az italt adta be, amely ugyanazokat az összetevőket tartalmazza. Az egyetlen különbség az volt, hogy egy csoportot 1,89 dollárért fizettek egy dobozért, míg a másiknak azt mondták, hogy mivel az egyetem sikeresen beszerezte az ömlesztett-vételi engedményt, csak 0,89 dollárba kerülne.

A két csoportnak ezután egy listát adtak ki a megoldandó anagramok listájáról, és a csoport, amelyik magasabb árat fizetett az italukért, többet tudott megoldani. Miért? A kutatók arra a következtetésre jutottak, hogy minél drágább az ital, annál inkább a fogyasztó hinni akarja, hogy az állítólagos előnyei - ebben az esetben a koncentráció javítása - valósak.

5 pénzt takarít meg

  1. Gondolj készpénzre pénzt takarítson meg. Amikor valami hitelkártyára kíván vásárolni, képzeld el, hogy ugyanazt a pénzt vegye ki egy készpénzgépből. Még mindig el akarod tölteni? Csak akkor, ha megy előre, és megvásárolja az elemet.
  2. A negatív ciklus megszakítása. Ha jobban szeretne megtakarítani, akkor csak annyit mondhatsz, hogy új levélre fordítod. Értékelje, hogy ugyanazok a minták megismétlik magukat, és új módot találnak rá.
  3. Legyen objektív az értékesítéskor. Ha olyan árat állít be, amelyet eladni szeretne, akkor képzelje el, hogy nem a tulajdonosa.
  4. Mindig tárgyaljon. A tárgyalások során mindig nevezze el az árát a másik személy előtt, hacsak nem igazán tud róla, hogy mi a megfelelő.
  5. Keresd meg a kis örömöket. Ha hirtelen úgy találod, hogy te milliomos vagy, ne menj azonnal, mert a legjobb pénzért lehet vásárolni. Ha igen, akkor a hétköznapi élvezetek sápadnak. Ehelyett vásárolj sok apróságot.

A Claudia Hammond (9,99, Canongate) pénzt elszalasztja most, vásároljon az amazon.co.uk-on

Ajánlott: