Mindannyian azt gondoljuk, hogy van racionális elménk, ugye? Tény, hogy az érzelmeink és a vágyaink uralkodnak, még akkor is, ha úgy gondoljuk, hogy logikus, tájékozott döntéseket hozunk. "Az a kísérlet, hogy megváltoztassuk valaki elméjét, sikeres lesz, ha összehangolja az alapvető elemeket, amelyek irányítják a gondolkodásunkat" - mondja Tali Sharot neuroscientist, a szerzőAz Érdekes Elme. "Vágyaink a mi hiedelmünk alakja. Azok a motivációk és érzések, amelyekre szükségünk van ahhoz, hogy megpróbáljunk változtatni. "Tehát, próbál-e pénzt gyűjteni, meggyőzni a gyermekeit, hogy tegyenek valamit (semmit!), Lépjenek előre a munkahelyén, vagy egyszerűen csak arra késztetik valakit, kövesse Sharot javaslatait hamarabb.
1. Keress közös alapokat
Ösztönünk az, hogy megpróbáljuk megváltoztatni az emberek hiteit és cselekedeteit olyan bizonyítékokkal, amelyek rosszul bizonyítják őket. De az olyan tényekkel szemben, amelyek összeütköznek a korábbi hiedelmekkel, az emberek ellentmondásosak, vagy egyszerűen elfordulnak. Ehelyett olyan érveket találjon, amelyek közös alapokra támaszkodnak. Ha házastársa más országba költözik, de nem szeretsz, ne mutasson statisztikákat, amelyek azt mutatják, hogy a bűnözés magas vagy a bérek alacsonyak. Ehelyett egyetért azzal, hogy ez egy jó ország, ahol élni lehet, de rámutat arra, hogy ha tartózkodsz, akkor azt jelenti, hogy közel vagy a barátokhoz és a családhoz.
2. Ossza meg az érzelmeket
A bizonyítékok azt mutatják, hogy az érzelmek hatékonyan fertőződnek - egy erőteljes beszéd vagy drámai film az embereket "összekulcsolja", és ugyanabban az érzésben élvezheti ugyanazokat az érzéseket. Legyen szem előtt tartva, hogy másokban érzelmeket vált ki, egyszerűen megtapasztalta őket. Ha valaki hangsúlyozta, és rosszul reagál a visszaesésre, kiabál, hogy megnyugodjon, nem segít. Maga nyugodjon meg, ami arra ösztönzi őket, hogy nyugodt legyen.
3. Hozzon létre ösztönzést
Gyakran az ösztönünk, hogy megpróbáljuk megváltoztatni az emberek cselekményeit figyelmeztetve a jövőbeli veszélyekre. "Ha nem keményen dolgozol, akkor nem fogsz sikerülni!" A félelem azonban meggondolhatja az embereket, és megfékezheti őket, nem pedig cselekedni. A viselkedés megváltoztatására irányuló pozitív stratégiák használata, például az azonnali jutalom biztosítása, nagyobb valószínűséggel indít az agy "go" válaszát. Egy tanulmányban, figyelmeztette az orvosi személyzetet, hogy meg kell mosni a kezüket, hogy megakadályozzák a betegség terjedését, nem befolyásolta viselkedésüket; adva nekik egy pontszámot, ami minden alkalommal megnövekedett, amikor követte az egészségügyi eljárást.
4. Adj nekik ügynökséget
Az emberek értékesebbé teszik a dolgokat, ha úgy gondolják, hogy ők választották vagy készítették őket (néha az "IKEA Effect" -nek nevezik) - az a könyvespolc, amelyet összeállít, jobb, mint egy gyárilag készített, igaz?). Ezért a megrendelések gyakran sikertelenek, mert az emberek úgy érzik, hogy a függetlenségük korlátozott. Az ügynökség érzékenységének kiterjesztése boldogabbá és kényelmesebbé teszi őket. Például, kérdezze meg óvodásodat, hogy öltözködni szeretne-e vagy szeretne-e öltözni. Mindenképp el fogják öltözni, de a választásuknak köszönhetően kevésbé ellenállnak.
A Tali Sharot befolyásos elme, RRP 18,99 font (kicsi, barna), már ki van. Vásárlás az Amazon-on
